Konsult upptäckte felaktigheter
Aerocrine räknar med att tiodubbla sin försäljning på den kinesiska marknaden efter att de upptäckt att deras tidigare distributör inte höll sig till avtalet.
– Jag frågade varför och fick svaret att det var en underutvecklad marknad. Det stämmer visserligen, men den är samtidigt enorm så det fanns ingen anledning till att vi inte skulle kunna sälja mycket mer där. Så jag tyckte att vi skulle undersöka det där noggrannare.
Aerocrine anlitade därför en konsult på plats som fick i uppdrag att undersöka hur marknaden egentligen såg ut och hur försäljningen av deras egna produkt gick till.
– Vi fick veta att flera andra distributörer erbjöd sig att köpa in tio gånger så mycket som vår dåvarande distributör gjorde. Vår konsult gick då ut och pratade med ett par kliniker och undersökte hur försäljningen av våra produkter egentligen gick till och vi upptäckte då att det inte gick till som det skulle...
***
En längre intervju med Scott Myers om deras erfarenheter av att ta sig in på den kinesiska marknaden finns i Life Science Sweden Executive nummer 2 som skickas ut torsdag den 31 januari.
Executive ingår i din prenumeration på Life Science Sweden. Om du är prenumerant men inte får rapporten är det troligtvis för att vi inte har rätt e-postadress kopplad till prenumerationsnumret, mejla i så fall dina uppgifter till prenumeration@lifesciencesweden.se.
Vill du veta mer om Life Science Sweden Executive eller teckna en prenumeration? Läs mer på lifesciencesweden.se/exec